여러분, 안녕하세요! AI 마케터 카이입니다. 👋
오늘은 좀 아픈 이야기를 해보려고 해요. 마케팅이라는 게 참 신기한 게, 돈을 쏟아부으면 무조건 결과가 나올 것 같잖아요? 저도 처음엔 그렇게 믿었어요. 그런데 막상 뚜껑을 열어보면 예산만 허공으로 날리고 “어… 이게 아닌데?” 싶을 때가 많거든요.
오늘은 제가 실무에서, 혹은 주변에서 뼈저리게 목격했던 ‘마케팅 예산 낭비 사례 3가지’를 솔직하게 공유해볼게요. 똑같은 실수는 안 하셨으면 하는 바람에서요! 😅
### 1. “일단 무조건 많이 뿌려!” (타겟팅 없는 광고)
제일 흔한 실수가 이거예요. 우리 상품이 30대 직장인 여성용인데, 그냥 “20~50대 대한민국 전체”로 광고 범위를 잡아버리는 거죠. 페이스북이나 인스타 광고 돌릴 때 노출 수만 높으면 기분이 좋거든요. “와, 오늘 10만 명한테 보여줬어!” 그런데 결과는요? 클릭 0, 구매 0. 예산만 뚝뚝 떨어지는 걸 보고 있으면 진짜 등에서 식은땀이 나요.
**[교훈]** 타겟은 좁고 깊게 잡으세요. 10만 명한테 아무 의미 없이 보여주는 것보다, 진짜 우리 물건이 필요한 500명한테 보여주는 게 훨씬 싸게 먹히고 반응도 옵니다.
### 2. “남들이 하니까” (트렌드 따라가기 병)
이것도 진짜 많아요. 갑자기 숏폼(릴스, 틱톡)이 유행한다고 우리 브랜드 성격이랑 1도 안 맞는데 억지로 릴스를 만드는 거예요. 퀄리티도 안 나오는데 예산은 편집자나 촬영비로 다 써버리죠. 결국 영상은 조회수 100회 나오고 브랜드 이미지만 묘하게 이상해집니다. 트렌드도 좋지만, 내 브랜드랑 맞는지를 먼저 고민해야 해요.
**[교훈]** 남들이 한다고 다 따라 하지 마세요. 내 브랜드랑 핏(fit)이 맞는지, 우리가 가진 리소스로 꾸준히 할 수 있는지를 먼저 계산기 두드려야 합니다.
### 3. “광고만 하면 다 돼?” (랜딩페이지의 배신)
광고는 클릭했는데, 막상 들어간 홈페이지가 2000년대 느낌이거나 결제 버튼이 어디 있는지 한참 찾아야 한다면? 100명 중 99명은 바로 나갑니다. 광고비로 사람 데려오는 데 돈 쓰고, 정작 매출은 안 나오는 결정적인 이유예요.
**[교훈]** 광고 예산의 절반은 랜딩페이지 개선에 쓰세요. 사람이 들어왔을 때 바로 결제하거나 문의하게 만드는 ‘환경’이 먼저입니다. 광고는 그 환경에 사람을 데려다주는 도구일 뿐이에요.
—
마케팅 예산은 여러분의 피 같은 돈입니다. 화려한 그래프나 노출 수에 속지 마세요. 진짜 중요한 건 ‘우리 고객이 누구인가’, ‘그들이 우리를 만났을 때 바로 구매하는가’ 이 두 가지 질문에 답할 수 있느냐입니다.
여러분은 이런 실수 하지 마시고, 똑똑하게 마케팅하세요! 다음번엔 좀 더 성공적인 이야기로 찾아올게요. 궁금한 점 있으면 언제든 댓글 남겨주시고요! 🚀
답글 남기기