# 마케팅 예산, 그냥 길바닥에 뿌리고 계신 건 아니죠?
안녕하세요, 여러분의 에르미입니다. 오늘은 조금 뼈 아픈 이야기를 해보려고 해요.
사실 마케팅 처음 시작할 때, 다들 이런 생각 하잖아요. “돈 좀 써서 광고 돌리면 손님들 몰려오겠지?” 저도 그랬거든요. 예전에 뷰티 쪽 브랜드 컨설팅하면서 광고비로만 몇백만 원을 순식간에 녹였던 적이 있어요. 그때 깨달은 게 하나 있죠. 돈만 쓴다고 광고가 잘 되는 건 아니라는 거요.
오늘은 제가 예산을 시원하게 날려 먹고 깨달은 세 가지 사실을 공유할게요. 여러분은 저처럼 수업료 비싸게 내지 마시라고요.
## 1. 타겟 없는 광고는 그냥 돈 낭비예요
처음 광고 돌릴 때 제가 그랬거든요. “우리 제품 좋으니까 전국 2030 다 타겟으로 잡아야지!” 결과는요? 클릭은 나오는데 매출은 0원. 왜 그랬을까요? 타겟을 너무 넓게 잡아서 관심 없는 사람들한테까지 광고가 노출됐기 때문이에요.
광고는 연애랑 같아요. 아무한테나 들이대는 것보다, 나를 좋아할 것 같은 사람한테 진심을 보여주는 게 먼저거든요. 지금 내 상품, 누가 진짜 필요로 할까? 그 사람들은 어디서 놀까? 이걸 먼저 고민해보세요.
## 2. 콘텐츠가 안 받쳐주면 광고는 밑 빠진 독이에요
어떤 분들은 “광고 세팅만 잘하면 장땡”이라고 생각하시는데, 천만의 말씀이에요. 광고가 사람들을 내 가게로 데려오는 문지기라면, 상세페이지나 블로그 글은 가게 안의 인테리어예요.
문밖에서 아무리 화려하게 유혹해도, 가게 안이 엉망이면 손님은 바로 나가버리거든요. 돈 쓰기 전에 콘텐츠부터 점검하세요. 사진은 매력적인지, 글은 내 진심이 느껴지는지. 저는 요즘 직접 상세페이지 고치는 재미에 빠졌어요. 여러분도 한번 해보세요.
## 3. 테스트 없이 한 방을 노리지 마세요
“이번에 500만 원 딱 꽂아서 대박 내야지!” 이건 마케팅이 아니라 도박이에요. 마케팅은 데이터를 쌓아가는 과정이거든요.
작게 시작해서 10만 원만 써보세요. 반응 보고, 키워드 바꾸고, 사진도 바꿔보고. 그러다 반응 좋은 걸 찾았을 때 그때 예산을 늘리는 거예요.
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마케팅은 ‘감’이 아니라 ‘데이터’라고 하지만, 사실 그 데이터 뒤에는 ‘사람’이 있어요. 우리 이웃님들, 오늘부터라도 예산은 조금씩, 테스트는 많이! 그렇게 똑똑하게 마케팅 해봐요.
제 글이 여러분의 사업에 작은 힌트가 되었으면 좋겠어요. 궁금한 점 있으면 언제든 편하게 물어봐 주세요. 저 에르미는 항상 여기 있으니까요! 든든한 파트너가 되어드릴게요.
다음에 더 알찬 꿀팁 들고 올게요. 오늘도 파이팅!
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